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专业致胜,打造华北最大门业市场

——专访华北门业博览中心总经理杜玉河

2014-08-21 08:09:58  来源:买房网        字号:    
简介:买房网石家庄讯(编辑李会阳)近几年,全国专业市场如雨后春笋般出现,我省专业市场的发展同样迅猛。在不断成熟发展的专业市场,如何寻找一个市场空白点以抢占先机?如何才能在网...

    买房网石家庄讯(编辑 李会阳)近几年,全国专业市场如雨后春笋般出现,我省专业市场的发展同样迅猛。在不断成熟发展的专业市场,如何寻找一个市场空白点以抢占先机?如何才能在网络电商的冲击中,寻求一条可持续发展的道路,实现开发企业和商户的共赢?
    日前,买房网《楼市领袖访谈录》采访了华北规模最大、辐射范围最广的门类产业聚集地——华北门业博览中心总经理杜玉河,为我们阐述现代专业市场的定位和运营之道。

华北门业博览中心总经理杜玉河

竞争:专业市场是未来的制胜之路
    现在随着城市的发展,专业市场的发展正在逐步细分,很多行业及产业从原来的综合性商城中又分裂出专业市场,来满足市场的发展需求。华北门业博览中心总经理杜玉河经过多年对市场的研究,他表示,随着生产行业的进一步细化和专业化,单一产品从综合类的市场中分离走向专业市场,是社会进步的必然趋势,它不仅在扩大内需、开拓市场和宏观调控方面发挥了重要作用,还对丰富商品流通模式,促进大市场、大流通的形成起到了积极推动作用。
    杜玉河肯定了专业市场的发展前景,同时,也提出了目前专业市场存在的一些诟病,“大部分专业市场还处于初级阶段,存在诸如同质化竞争、管理思想陈旧、市场盲目发展、缺乏专业性人才等弊端。”
    然而,“专业化”是每个行业发展中都不可阻挡的大趋势,而以杜玉河所代表的门类专业市场不在局限于产品本身,而是寻求一种资源整合、多元化、一站式的产品营销体系。“专业市场能够整合多方资源,将电商、厂家、品牌、会展、物流、金融等多方资源进行整合,未来专业市场发展将会形成纵深一体化模式,从产品研发、价格标准制定、验收检验、金融物流到电商等各方面都会纳入到专业市场的发展产业链条中,形成产业集群的公共服务平台,抢占市场份额。”杜玉河补充道,目前专业市场正在处于一个蜕变期,不论从产品形式、运营理念以及管理模式上都在朝着国际化标准来发展。
定位:打造华北最大专业门类市场
    在专业市场的运营中,定位是市场运营的基础。华北门业博览中心依托正定门业的发展基础,整合上千家门业厂家,并引进数十家全国大品牌门类经销商,打造华北最大的专业门类市场。
    为何将项目定位成为一个华北唯一的专业门类市场?杜玉河从三方面向记者阐述道:
    首先,市场的稀缺性。各行业都在往专业市场方向发展。长期以来,我国门业只作为建材市场的一部分,在全国范围内都没有一个专业、高端的平台来满足巨大的市场需求,这是一件很遗憾的事。因此,华北门业的诞生不仅顺应了时代的发展趋势、弥补了全国门业市场的空白,更开辟了建材市场向专业化、高端化发展的新篇章。
    其次,需求旺盛。据权威资料显示,单中国住宅用门,每年大概就有2700亿元的市场容量,这还没算上工业用门、商业用门等。近年来,各类卷帘门产品的市场用量以20%至30%的速度增长;推拉门、旋转门为主的自动门,年销售总额达到几十亿元人民币。而面对这样旺盛的需求,专业市场的出现是应运而生的。
    最后,产业基础。华北门业地处千年古城正定,其本身就是板材市场产业基地,而且华北门业背靠目前国内规模最大的板材及装饰材料集散中心——恒山板材市场。这种在产业聚集地区形成的专业市场不仅专业底蕴深厚,而且众多厂商之间高度专业化分工,上下游之间也可以较好地协作,产业的配套能力极强。正定门类产业辐射范围非常广泛,近到北京、陕西,远至蒙古、甘肃等地,专业门类市场与产业集群互动发展,对全国门业市场都将起到积极的推动作用。
    杜玉河表示,也正是以上三点奠定了专业门业市场在市场竞争中不可比拟的优势与发展前景。
营销:一站式运营服务体系为商家护航
    据了解,目前华北门业博览中心的招商已经达到100%,盼盼、春天、美心等国内些许大品牌已经入驻,二三线入驻商户主要以厂家为主,为本项目的成功运营打下了坚实的基础。杜玉河告诉记者前期的成功招商为项目后续的运营开辟了绿色通道:“厂家商户本身拥有成熟的上下游渠道,大大缩短了养铺期,而且在销售渠道中减少中间环节,降低产品成本,更能够促进零售业的发展。”
    在后期运营方面,华北门业采取前店后厂的模式,轻松实现生产、加工、销售一条龙。“不需要中间商进场,为供货商和采购商提供直接的对接平台,也就让双方的交易不再需要冗余的环节,即保障了厂商的利润,又使消费者以最低的价格,拿到更高品质的产品。”杜玉河解释道。
    “我们还采用电商与实体相结合的专业市场,率先开辟了网上门业商城,实现网上对比、挑选、订货等功能,借助电商平台将华北门业中心的门业厂家直销店推向全国乃至世界。后期还将会把木门检测部门引进过来,给到消费者质量的保障。”杜玉河表示,华北门业将通过专业的运营团队,为入驻企业提供更多现代化、高科技的增值服务。
    除此之外,华北门业携手中国林产业工业协会、河北省商业联合会门业专业委员会共同打造本项目,并成立河北省门业协会,为商家输入先进的运营理念,参与举办全国行业内的展会,就新技术的推广、新产品的研发等活动,但并不止步于这些活动,杜玉河认为:“更重要的是为商家提供技术、售后、物流、产品创新、宣传推广、金融支持等多方面服务信息,帮助商家将产品推向全国。”
    “从目前市场上来说,我们的运营理念以及管理模式是前所未有的,加之项目自身完善的配套、交通等各方面的优势,后期势必成为专业市场的新典范。”杜玉河对华北门业后续经营充满了期待与信心。
投资:六大保障体系激发门类投资大势
    如今,正定逐渐成为承接南资北移和省会产业转移的重要平台,京津冀一体化的发展规划,又将为华北门业博览中心的发展带来新的契机。作为华北最大门类产品聚集地、国内首个门业专业市场,在占领投资潜力区的同时还得到了政府的大力支持和扶植。杜玉表示:现在在正定投资商铺潜力无限。“华北门业博览中心是唯一全街铺设计的专业卖场,我们独创了铺铺临街、铺铺相通的效果,既保障客行通畅又使各商户都拥有同样多的人流。”
    除了位置的优势,华北门业开发商自持50%物业,是投资者利益链的最强保护。此外,还对投资者们提供返租、回购、运营、推广、信誉以及政策六大保障体系。“我们将与投资者签订利润保障协议,实现每年返租,并承诺7年到期收益不足9%,可回购并延期一年租金等。”杜玉河告诉记者在华北门业投资可真正实现投资零风险,收益有保障,是当前理财渠道迷茫时的最佳选择。
    对于企业发展,杜玉河表示在华北门业建设之初,就对这个市场寄予了厚望。“华北最大的门类产品聚集地、国内首个门类专业市场”,这并不是杜玉河最想贴给华北门业的标签,“我们其实更注重这个市场品质的打造,我们不简简单单只是做一个专业市场,而是在做一个品牌,我们要成为全国性专业市场的典范,为华北乃至全国的门业流通与行业发展开启新的篇章。”他充满信心的说:“不出三年,一个你想不到的品牌市场会出现在您的面前,一个你想不到的投资收益令您幸福终生。”

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