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9月,地产玫瑰铿锵绽放

——专访河北惠康集团营销总监刘亚敏

2014-09-03 18:29:00  来源:买房网        字号:    
简介:刘亚敏曾是一名教师,也做过平面设计,却在27岁时进入房地产行业,到如今入行14年,做过商业、住宅、度假村等地产业态。她告诉记者,她喜欢这个行业,在这个行业得到了她想要的幸...

刘亚敏曾是一名教师,也做过平面设计,却在27岁时进入房地产行业,到如今入行14年,做过商业、住宅、度假村等地产业态。她告诉记者,她喜欢这个行业,在这个行业得到了她想要的幸福与成就感。
    “变是唯一不变”,丰富的人生经历与精湛的操盘经验,共同书写了一位拥有秀丽外表和聪慧内心的地产女精英。近日,买房网《楼市领袖访谈录》走进五岳溪谷,与刘亚敏一起探寻她的地产之路。

出镜人物:刘亚敏

职位:河北惠康集团营销总监

代表项目:五岳溪谷
    经历:入行14年 操盘数十个
    2000年,燕港怡园;2003年,天元名品二期;2004年,华海环球广场;2005年,大经金街底商;2007年,中基礼域;2008-2012年,滨江国际;2012年—至今,空港国际、五岳溪谷……
    14年的操盘经验,刘亚敏几乎所有的业态都操作过,而最擅长的还是商业。其中一个经典案例就是天元名品。天元名品当时在商业地产领域创造了多个奇迹:招商启动一个月,完成三分之二的招商任务;开盘一个月,完成了90%的销售任务;2003年10月启动招商;2004年2月启动销售;2004年10月开业。
    “一直被模仿,从未被超越。”刘亚敏说,天元名品在时尚休闲专业卖场的地位,天元名品操盘团队在专业市场的成功,迄今为止仍是商业地产的经典案例。
    另外一个具代表性的项目则是大经金街底商。大经金街在南三条对面,当时的住宅销售还是相当成功的,但底商却成为了超级难题。前后经过了两家代理公司,销售率几乎为零,出租率不到10%。刘亚敏和她的团队介入后,凭借着精准的产品定位:大径金街——省会餐饮休闲综合街区;强力的宣传推广——在2个月的时间内,大经金街从无人知晓到家喻户晓;实效的招商政策——大商小商结合,品牌商户和散户结合,一层大商和二层大商结合。在短短半年的时间内,招商完成90%,销售强力启动,大径金街又成为一个经典的商业案例。
    技巧:挖掘项目优势做资源整合 
    2012年底,刘亚敏离开服务了4年的河北滨江地产,来到了河北惠康集团,全面负责空港国际的营销工作。当时相熟的圈里朋友都不支持,理由只有一个:“空港国际卖得不好。”刘亚敏的回答是“已经卖得不好了,难道我去了还能卖得更不好吗”。而真相是,她研究了所有能够看得到的资料,包括惠康集团20年的成长史,集团的后续储备项目,空港国际自身的优劣势分析,核心竞争优势,目标客群。策划出身的她,在进入河北惠康集团之前,对于空港国际如何运作已经有了七八成的把握。
    2013年,刘亚敏组织了三场空港区域经济研讨会,被李水源会长评价为“近十年来媒体最全、参与者级别最高”的一次盛会,得到了全方位的媒体宣传推广,也让业内重新认识了空港区域,认识了河北惠康集团,也让业界的各位大佬对刘亚敏的资源整合能力刮目相看。半年之内,没有任何广告投入,卖掉了之前所有滞销的房源,房价上涨了20%。客户的来源则有北京,邯郸,广州,香港,全国各地。
    推广:优质产品注重体验营销
    继续延续空港国际的风格,还没有开始正式的宣传推广,五岳溪谷现在已经具有了很高的知名度。今年夏天,没有去过五岳溪谷的媒体人或者还有,但不知道这个项目的几乎没有。在外人眼中,她是个不折不扣的女强人,但在五岳溪谷,大家都亲切地称她为“谷主”。
    除了精湛的项目运营能力,刘亚敏也是一个非常有生活情调的女人。由五岳溪谷·鸟巢出品制作的微电影《非诚勿扰3》在五岳溪谷项目现场举行了隆重的上线仪式。微电影选用时下最流行的“相亲”题材,通过幽默诙谐的剧情演绎了大龄剩男女的爱情故事,剧中所有场景均在五岳溪谷项目现场实景拍摄,将五岳溪谷极具特色的建筑和配套服务进行了完美的展现。
    “我是刘亚敏,我为五岳溪谷代言。“在刘亚敏地运作下,五岳溪谷项目已经成为各行业尤其是房地产行业、媒体,进行团建、沙龙、内训、会议的首选之地。

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