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方振豪:岁尾年头 荣盛用“三实”踏破楼市“寒冰”

——与荣盛发展石家庄营销副总经理方振豪一席谈

2017-12-19 17:11:23  来源:买房网        字号:    
简介:  时至岁末,整个石家庄的楼市就像时下的天气一样步入寒冬。多个项目销售不畅,门可罗雀;各色人等,粉墨登场;诸多促销,玄机暗藏.......人们不禁要问,这一年真的会在低迷、观望...


  时至岁末,整个石家庄的楼市就像时下的天气一样步入寒冬。多个项目销售不畅,门可罗雀;各色人等,粉墨登场;诸多促销,玄机暗藏.......人们不禁要问,这一年真的会在低迷、观望和慨叹中匆匆过去了吗?

  也就是在这个重要的节点上,位于鹿泉区的荣盛抱犊寨阿尔卡迪亚项目的首期开盘,却收到了洋房产品当日售罄的意想不到的结果。当首推400余套房源被客户一抢而空的时候,作为石家庄荣盛公司营销副总方振豪先生仍然感到,此次开盘销售活动仍然就像是打了一场战役一样让人印象深刻。而荣盛此次就是靠“三实”踏破了楼市“寒冰”。

  从实际出发 这一波热销行情是抢出来的

  “今年3月18日之后石家庄市的楼市由热渐冷,已是不争的事实,那么在市场调控政策不断升级的背景下,我们荣盛石家庄公司仍然实现了荣盛华府棉三地块高层、洋房和棉四地块高层住宅产品58亿元的销售业绩;可以说是刮起了一股强劲的荣盛旋风。”荣盛石家庄分公司营销副总方振豪先生这样展开了话题:“如果说我们这样好的业绩的取得还有去年楼市热销势头的惯性的话,那么刚刚我们另外一个项目荣盛抱犊寨阿尔卡迪亚项目的首期开盘业绩,却是在目前整个市场都处在一种比较低迷的状态下取得的。说实话,这一波热销的行情是抢出来的。”  

  荣盛华府售楼部 火热现场

  记者了解到,当荣盛抱犊寨阿尔卡迪亚项目取得销售资格后,按照常规的销售方法,从蓄客到开盘至少需要一到两个月的时间,而荣盛这一项目的最终推出,完全体现了一个快字。为了实现项目快速去化的目标,荣盛营销团队,审时度势,敢于从实际出发,敢于大胆面对当下市场的现实,虽然整个项目在规划设计、产品品质,户型设置、园林环境、植被选择等方面均为上乘,但在开盘时并未将价格定得很高。相对于一些大品牌房企产品的价格而言,这样的产品定价更具吸引力,也更容易为广大市民所认可。

  做实在楼盘 绝佳风景区中的洋房别墅出一套少一套

  “我们抱犊寨阿尔卡迪亚项目位于石家庄抱犊寨风景区内,是石家庄荣盛在卧佛山下自然环境优美的环境中精心打造的千亩唐风墅院。无论是四层的电梯洋房,还是三层联排别墅,都是这一区域的稀缺产品。所以,我们必须把这个项目做好,做细,做实。只有这样我们才能真正对得起这片土地和购买我们产品的业主。”方总加重了语气说:“我们必须要照顾到购房者需求,找准其内心购房的诉求点;并结合这些诉求在产品开发环节做一些调整,像这样处在绝佳风景区中的洋房别墅真的是出一套少一套!再加上我们非常高的性价比,可以让客户既买到实在,又能买到实惠。绝对的物超所值。”

  

  抱犊寨阿尔卡迪亚 园林实景

  记者在楼盘的建设现场看到,别开生面的阿尔卡迪亚生活馆外让人眼前一亮,整个项目的建设正在如火如荼地进行中,而项目首期开盘的400余套房源均告售罄。

  项目中依山而建起了独特的水系,由高而低汇聚了一个风景如画的山地公园,清风徐来,流水潺潺,观佛亭前,视野平垂,湖山相偎,林莽如涛,幢幢别墅,伫立其间,稀缺洋房,棋布星罗,美轮美奂.....  

  荣盛发展石家庄营销副总经理方振豪

  与其说我们是在盖房子,倒不如说是我们在真正提高楼盘品质的同时,倡导着新型的居住生活方式。”谈到整个项目的运营,年轻的方振豪信心满满。

  走实用之路 营造楼市冬天里的“春天”

  还是在蓄客期间,抱犊寨阿尔卡迪亚售楼处里就人头攒动,前来看房和进行咨询的客户络绎不绝。无论是在阿尔卡迪亚生活馆,还是在别墅的样板间;无论是在展示项目的沙盘前,还是在风景如画的园区里,人们参观着,议论着,盘算着,如此门庭若市的情况与其它一些楼盘售楼处形成了巨大的反差,在这个严酷的冬季,抱犊寨阿尔卡迪亚营造出了石家庄楼市少有的冬天里的“春天”。  

  抱犊寨阿尔卡迪亚售楼部认筹现场

  而谈起这一切时,方振豪却显得十分平静:“说实在的,我们就是做了三件事。一是讲好抱犊寨的故事,我们用了几周的时间连续在各大主流媒体、新媒体上刊登了关于抱犊寨的历史风情,卧佛山的传说和阿尔卡迪亚项目进行完整的无缝链接;进而让更多的人在走近抱犊寨和卧佛山的同时,走进了阿尔卡迪亚;二是我们此次的销售活动打破了常规,采用了非常快的销售策略,短时间内强调去化率,所有销售人员抱有只要干不死,就往死里干的决心,加班加点,不舍昼夜,才取得了这样的结果;三是众人拾柴火焰高。我们不搞花架子,就是来实用的。我们制订了与分销团队等合作伙伴的合作模式,我们与各媒体进行了紧密的协作;真正上演了一出众人拾柴火焰高的活剧。”  

  抱犊寨阿尔卡迪亚沙盘图

  方振豪面对着话筒和一众媒体侃侃而谈,语速平缓,像是和大伙唠着家常:“从现在起我们又要紧张起来了。在我看来,荣盛华府和荣盛抱犊寨阿尔卡迪亚这两个项目,就是在致力于实现购房者城市生活梦想来缔造的5+2新型生活方式:也就是说工作日在城市核心位置,掌控最好的城市配套;周末在城市环境最好的地方,占据最优质的自然资源,享受惬意人生。我希望荣盛能与大家一道共同将这一美好愿景变成现实。”

  的确,在这个冬季,石家庄荣盛的“三实”踏破了楼市“寒冰”。

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