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 高端、品牌、奢侈、极致、优雅……北国先天下在省会市民心中无疑是购物商场最高档的场所,甚至是会地位与收入的承载体。而她所具有的社会资源与会员资源必然成为了各个行业争相合作的对象。

 今年7月,由燕赵都市报、北国先天下购物广场强强联合打造的河北省第三届别墅节,深入、高效地合作,在盛夏时节为高端人群打造一场饕餮盛宴。而此次别墅节的合作也将开启商房跨界合作新篇章。

近日,买房网楼市领袖访谈录走进石家庄北国人百集团、河北北国先天下广场有限责任公司副总经理王慧乔女士,共同探讨跨界整合营销的创新与发展……[详细]

她,是一位聪慧的知性女人。

她,在省会商场拼搏数年,是商业女帅精英。

她,在职场上刚柔并进,处事从容不迫。

她,成就一番事业的同时,也拥有幸福的家庭。

她,认为作为一个女人,不能把自己的命运放在别人身上,不仅要在经济上独立,还要在精神上富足。

她就是——石家庄北国人百集团

河北北国先天下广场有限责任公司

副总经理 王慧乔

随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”。 异业合作、资源整合是每个行业都迫切争夺的有效利器。

如今,营销者对于“跨界”营销的重视显的尤为突出。越来越多的品牌开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。王慧乔表示跨界营销时代的来临其原因在于,当一个文化无法诠释一种生活方式或者综合消费体验时,就需要几种文化一起来诠释和再现,而这些文化的载体,就是不同的品牌所能够提供的服务或者产品。

除此之外,新型消费者的崛起也促使了跨界资源的相互转化。王慧乔补充说,他们对任何一款产品或者服务的需求不再仅仅要求满足单一的功能或者单一的服务上的基本需求,而是渴望通过一种生活方式或个人价值,体现出自身的品位。而跨界营销正是迎合了这种消费需求。

“跨界营销正是通过不同行业之间的相互渗透和相互融合,从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体形象更具张力,对合作的双方均有益,同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题,因此在越来越多的为营销界所认同。”王慧乔在采访中告诉记者,这也正是跨界合作的魅力所在。》》》》更多采访点此进入

北国先天下拥有众多高端会员、品牌等资源,是很多行业青睐的合作伙伴,更是房地产企业,尤其是高端地产项目梦寐以求的合作伙伴。谈到在选择跨界合作伙伴时,先天下会不会非常严苛呢?

王慧乔告诉记者,北国先天下定位石家庄商业品牌最高点,在选择合作伙伴时,固然会考虑合作单位与先天下的档次匹配,但更重要的是服务群体一致性决定双方的合作。“每个品牌都有一定的服务群体,作为一个综合购物中心我们一直坚持做到尽可能的定位目标消费群体的细化特征,而作为跨界营销的合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、提供的服务不同,要想实现跨界营销,就要求企业双方或者品牌必须具备一致的服务群体。”

对于此次与燕赵都市报合作的2014河北省第三届别墅节时,王慧乔表示先天下拥有的国际顶级品牌和消费服务的客群与房地产企业高端项目具有相同的消费和服务群体,他们的一致性表现在消费特性、消费理念上等方面。虽然是不同的行业但是服务对象的一致性,也就决定了双方合作的可能性和活动成功的概率。

“跨界融合的前提是行业间资源的匹配和共享。寻求符合自身定位的强强联合,才能使跨界营销1+1>2从而获得双赢、甚至多赢,实现跨界之美。”王慧乔强调。》》》》更多采访点此进入

除了在选择合作伙伴上要有一样的消费群体,在营销模式上,先天下也有自己独到的跨界营销模式。传统的围绕企业和企业产品为中心向已不能承载市场需求的变化,更多的向以消费者为中心逐渐转变。

“销售只是一种手段,而关注消费者需求,提供消费所需才是企业真正的目的,企业更多强调消费者的体验和感受,因此对于跨界营销也势必将所有的服务及工作基于到‘用户为中心’这个中心点上。”王慧乔补充道,跨界营销作为一种营销方式,其本质的核心在于“创新”,从而实现合作双方的共赢、超越过去,获得突破。

而先天下作为省会商业企业的领头军,在这种新型的营销模式下也在不断改变与创新。“先天下作为重点的商业企业,和城市定位高端的购物中心,我们也在不停的探索和体验着跨界营销给我们带来的价值。”北国先天下在跨界上营销形式的多样化与新颖化,正如王慧乔给人的感觉一样,刚柔并进、从容不迫。

展望未来,王慧乔表示,先天下购物广场将继续坚持和探索跨界营销,并让这种创新价值具体化,从而体现在消费者的感官、体验和服务上。以自我挑战和突破迎接日益激烈的竞争。》》》》更多采访点此进入